【DXコンサル奮闘記】システム導入より「課長の布陣」が重要？自動車部品メーカーの社長が唸った、15年の経験を凝縮したプレゼン資料の正体

皆さん、こんにちは！「進化伴走」をモットーに、現場を走り回るコンサルタントです。🚀

先日、1月8日に定期訪問している自動車部品メーカー様での出来事。
もともとは「生産管理システムの導入支援」という、いかにもITコンサルらしいお仕事でお邪魔していたのですが、話は思わぬ方向へハンドルを切りました。

社長や取締役から、身を乗り出してお願いされたのは…… 「IT化も大事だが、まずはうちの営業を支える課長たちの『人間力』を底上げしてくれ！」 という、まさかの「ヒューマン・アップデート」の依頼でした。

実は私、前職で15年間も管理本部長として、胃を痛めながらマネジメントと人材育成に捧げてきた「現場のたたき上げ」なんです。

その経験を雑談でお話ししていたところ、「ぜひ、うちの課長たちの育成プランを作ってほしい」と正式なオファーが。
しかも、どこかの教科書に載っているようなお仕着せの研修ではなく、約1年間、私が彼らと関わって見抜いた「個々の性格」をベースにした超実践的なサポートです。

SE、PM、そして現在進行形の個人事業主としての営業経験……これまでのキャリアの「全部乗せ」で挑むことになりました。

さて、いよいよ打ち合わせ本番。私が作成したプレゼン資料をスクリーンに映し出すと、会議室の空気が変わりました。

資料に盛り込んだのは、単なる売上目標ではありません。

私が作成したプレゼン資料を食い入るように見つめる役員陣。
長年、彼らと一緒に働いてきたはずの社長や相談役から、 「……納得だ。私の分析より、君の方がよっぽど彼らを見抜いているよ」 という、最高の褒め言葉（？）をいただきました。

私の提案を一通り聞き終えた社長が、ニヤリと笑って一言。

「実はこっそり組織変更を考えていたんだが、このプレゼン資料をベースにして組織編成の案を練り直してくるよ。次回の打ち合わせで詰めよう！」

いや、社長！それはもはや「公式のカンニングペーパー」じゃないですか！（笑）
でも、外部コンサルが提案した組織案が、会社の心臓部を動かす。これほどワクワクする展開はありません。

私の名刺の裏には、大きく「進化伴走」と書いてあります。
課長たちが「進化」するためには、私が横で「伴走」し、一緒に汗をかく必要があります。

「課長たちが客先に行く時、日程が合えば私も同行させてください！」 と志願してきました。
現場の空気感、お客様がふとした瞬間に漏らす本音。それを肌で感じてこそ、机上の空論ではない「生きた支援」ができると信じているからです。

そんな熱意（と厚かましさ？）が伝わったのか、1年契約していただけることになりました！🙌

来週の契約締結が今から楽しみです。
今週は本当に濃い一週間でした。週末は、少し良いお酒で自分に祝杯をあげたいと思います！🍺

【DXコンサル奮闘記】自動車部品メーカーの社長が「IT化」より先に私に求めた「課長の進化」と「最強の布陣」